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中小工業(yè)清洗劑廠家與大工業(yè)清洗劑廠家相比，在工業(yè)清洗劑產品線上、在管理上、在營銷模式與手段上、在人才結構上都有許多不完善的地方，也就說短板太多。

工業(yè)清洗劑廠家在發(fā)展中，是把工作重點放在彌補各種欠缺(短板)上呢，還是將優(yōu)勢放大，長板加長呢?

實踐證明，忙于補短板只能讓中小工業(yè)清洗劑廠家疲于奔命，要快速做大，放大長板，做好長板營銷才是正途!

一方面，長板營銷意味著有專攻。找到工業(yè)清洗劑廠家的核心競爭力，做擅長的事!

工業(yè)清洗劑廠家認為：“在找自己的長板中，工業(yè)清洗劑廠家別犯刻舟求劍的錯誤，盲目學習別人的先進經驗和用別人工業(yè)清洗劑配方，工業(yè)清洗劑廠家情況不一樣、工業(yè)清洗劑產品結構不一樣、隊伍不一樣、尤其是時期不一樣，做同樣事情的結果就會差別很大”。

另一方面，長板理論營銷意味著協(xié)作，因為工業(yè)清洗劑廠家不是全能，所以更需要有協(xié)作精神，讓別人來幫我們補短板。營銷鏈就是一個利潤分配鏈，分工協(xié)作，共同做大蛋糕，你會贏得更大的利潤，尤其對于中小工業(yè)清洗劑廠家，不懂協(xié)作，會讓長板打折扣，讓短板更短。

如前幾年很多人喊渠道扁平化，有些工業(yè)清洗劑廠家盲目照搬使用，大規(guī)模招人員、建辦事處，壓縮中間商，結果運作下來，費用翻倍，業(yè)務銷售縮水，把別人的利潤壓沒了，自己的利潤也沒上來。

總之，工業(yè)清洗劑思想不對路，那就都白費了。工業(yè)清洗劑廠家在營銷中，一定要樹立自己的營銷指導思想。在互聯(lián)網迅速發(fā)展，電商崛起的今天，工業(yè)清洗劑廠家如果能在別人尚未覺醒之前先發(fā)制人，那么獲得的提高將是質的突破。如果安于現(xiàn)狀，思想不開化，很可能都在自己那一畝三分地上裹足不前。

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